疫情当下，如何深练内功，逆势破冰？低迷市场，如何抱团发展，协作共赢？围绕这一主题，9月17日下午，由汉中市研学实践教育协会组织召开的“中秋话发展 携手谋未来-2021汉中市旅游研学行业中秋座谈会”在汉中市邮政大酒店隆重举行。与会代表畅所欲言，各抒己见，建言献策，分析疫情形势，交流课程研发，探讨提升服务，谋划发展出路。通过交流互动，提振了信心，鼓舞了士气，开拓了视野，找到了方向。为协作发展开创了思路，为合作共赢奠定了基础，更为疫情“寒冬”送来了一股暖流。

当日下午，汉中市博物馆、武候墓博物馆、张骞纪念馆、兴汉胜境景区、石门景区、尤曼吉、留坝红色文化体验基地、陕钢集团汉钢公司、留坝景区管委会、天马旅行社、康辉旅行社、虎桥旅行社、汉中国旅、红都研学旅行社、汉中创研研学、众人行拓展、鑫辉煌文旅公司、汉运司旅游公司、汉中市交通枢纽站、汉中长征客运公司等30多家旅游、研学机构，以及汉中市研学实践教育协会会长张玮、副会长陈煜宏、副秘书长祝杨、研学顾问李日富、周华银、龚志宏等30余人参加了座谈会。

    会上，特邀嘉宾汉中市旅游协会副会长、原市旅游局副局长、陕西理工大学历史文化学院院长、资深专家蔡云辉作了讲话，就当前国内外经济形势、国内外疫情形势、汉中市整体发展规划以及发展趋势进行了深入解读。同时强调，在疫情防控大形势下，要紧跟国家、省市旅游、教育、研学政策，要理解透、要学习透，要顺应政策，借势而为，不可逆势而上。目前，因疫情影响不能跨市跨省，我们完全可以就在汉中市9县2区范围以内开展研学活动。充分利用政策，抓准时机，挖掘资源，提升服务，做好研学工作。先保证存活再谋划发展，如果熬不过寒冬，也就迎不来春暖花开。

座谈中，景区代表纷纷发言，有代表提到：我们非常理解国家和省市的疫情防控措施，也严格按照防控政策在执行。但是，汉中市就疫情防控宣传上提出“非必须不来汉，非必要不离汉！”这一宣传口号，对我们景区的影响太大了，等于完全切断了我们景区的客源源头。我们汉中周边全是低风险区，希望政府部门在疫情防控政策上可以更灵活一些，宣传导向上可以更温和一些。同时，希望政府部门就当前疫情形势下，能推出一些政策措施来助推旅游研学市场，确保旅游研学行业能够健康有序发展。其他景区也谈到，针对各自景区情况都推出了一系列研学课程，希望可以与旅行社及其他机构加强交流沟通，进一步细化完善，确保可以落地执行。

旅行社代表也表示，希望可以与景区共同研发研学课程，同时希望可以与宾馆、酒店、餐饮、运输单位共同形成合作机制，签订长期合作协议，抱团发展。与会的几家运输公司也当场表示，愿意与大家形成合作机制，以最优惠的价格让利于市场。短短几句话，顿时赢得现场阵阵掌声。

其中，陕西红都研学旅行社负责人就研学课程开发、提高服务水平、提升研学质量方面提到，作为旅行社和景区，在进行研学课程开发时不能“闭门造车”，一定要算好“4本账”，即：安全账、费用账、时间账、课程账。安全账，如果安全保障不了，学生就不能前往研学；费用账，如果综合成本过高，学生就无法承担；时间账，国家对研学时间有明确限定，而且学校不但教学任务重而且时间紧迫，如果单一景区（营地、基地）研学时间设定过长，也就不切实际；再有研学课程设计，要有趣味性、互动性、体验性和参与性，如果课程设定不能激发学生兴趣，自然也就谈不上研学成效和质量。

最后，汉中市研学实践教育协会会长张玮作了总结发言。他强调，目前，国外疫情病例仍然处于上升态势，国外疫情不绝，国内疫例就不可能归零。由于经济全球一体化的缘故，境外输入病例将无法避免。初步分析，未来两至三年内，国内疫情断断续续、反反复复，估计将成为一个新常态。大家需要有这样一个心理准备。鉴于这种态势，我们旅游研学行业，要早做打算，薄利多销，深练内功，另辟蹊径，抱团发展，寻求突破才是上策。同时谈到，研学协会是一个公益性质的平台，成立之初的初衷就是希望旅游、研学行业的各个机构可以加入到这个大家庭之中来，借助协会整合资源、优势互补、抱团发展、协作共赢。比如：依托协会这一平台，旅行社与旅行社之间，可以形成战略合作机制，互相不砸价、彼此不拆台，共同维护市场、携手共赢；旅行社与景区、宾馆、酒店、餐饮、运输单位之间，可以签订长期战略合作协议，保持价格稳定不随意浮动，从而有效控制研学成本；旅行社与景区之间，形成互动交流机制，共同研发一批内容丰富、设计合理、切实可行、成效良好的研学课程，不断提升研学效果。如果我们能形成这样一个友好合作、协同发展的机制，那么我们就可以在做好汉中本地研学的同时，去实现“走出去 引进来”的宏伟目标。目前，通过汉中研学协会，我们已经与西安、延安、衡水、北京、天津、南通、江西等地的相关部门和机构搭建了稳固的合作平台，开通了良好的研学通道。首先，我们可以“拼火车专列”，各个研学旅行社在研学协会的协调下，步调一致，统一价格、统一行程、统一组织，每月固定时间发送1-2趟火车专列，把汉中学生带到西安、延安、北京、天津、南通、江西去研学；其次，我们也可以利用协会的省内、省外资源，把省内、省外的学生、游客带到汉中来研学和旅游，各个旅行社共同来做地接，从而形成共赢多赢。如果大家都能放大格局、敞开胸怀、打开思路、彼此成就，我们就一定能够实现一个抱团发展、协作共赢的良好局面，实现汉中市政府提出的“学研在汉中”的宏伟战略目标；如果能够实现这样一个目标，那么研学协会才是真正具有价值和意义的，也才能有更为持久的生命力。